Entradas etiquetadas con Seguro

El pasado mes de junio AMV, especialista en seguros de moto y quad, fue invitada por Aseguranza, la revista sobre los profesionales de seguros, a charlar sobre los temas de más actualidad en el sector de las corredurías de seguros, especialmente las tarifas durante el 2010 y los nuevos actores activos en el sector.

1. ¿Cree que existe guerra de precios en el seguro de Motos? ¿Cómo evolucionarán las tarifas en 2010?

En los últimos años se han incorporado al mercado de los seguros de moto numerosas compañías, lo que ha ampliado increíblemente la oferta a disposición del usuario. El incremento de la competencia no sólo ha afectado en el aspecto precio, sino que ha complicado la captación de colaboradores y/o de negocios.

Desde siempre el precio se ha constituido como factor determinante a la hora de tomar la decisión de contratación, pero la actual coyuntura económica ha acrecentado más la importancia de fijar un precio adecuado. El sector ha promovido una política de precios muy agresiva con precios bajos para nueva producción con el fin de captar a los clientes, pero a la hora de la renovación los consumidores sufren incrementos en las tarifas. Desde AMV, se ha buscado una política basada en precios competitivos para nueva producción, y la fidelización para su cartera.

Además del precio, hoy en día, los consumidores también están comenzando a valorar a las empresas del sector, por los valores que transmiten: confianza, cercanía, compromiso social, etc., lo que está permitiendo hacer grandes avances y obtener diferenciación con respecto al resto de competidores.

2. En el ramo han entrado bastantes compañías últimamente, ¿cómo están viviendo esta nueva competencia?

En AMV somos especialistas en seguros de moto y quad desde hace 35 años. Fuimos los primeros en dar respuesta a la problemática del seguro, ya que por aquel entonces las compañías no querían asegurar motos. Lanzamos al mercado una compañía que puso en marcha un innovador sistema de tarificación, que se contraponía con la rigidez de las tarifas del resto de compañías del sector, que no tenían en cuenta las necesidades reales de los motoristas, y no diferenciaban entre los distintos tipos de moto o el uso que se les fuera a dar. Así, este pionero sistema de tarificación personalizado, nos otorga una ventaja competitiva en el mercado.

Pero no sólo hemos trabajado sobre nuestros productos, sino que hemos hecho crecer a nuestra marca implicándonos al máximo para llegar al corazón de los consumidores, basándonos en el apoyo a pilotos de primer nivel, estando presentes en los principales eventos del mundo de las 2 ruedas y comprometiéndonos con causas solidarias y relacionadas con la seguridad vial. Tanto es así, que en 2008 comenzamos a colaborar estrechamente con la Fundación Nani Roma, a la que aportamos 1 euro por cada nueva póliza contratada.

3. ¿Cómo cree que evolucionará la siniestralidad en 2010?

A pesar que este año las malas condiciones climatológicas han sido protagonistas en las carreteras, constituyendo un factor de gran influencia en la siniestralidad, se puede prever que los resultados van a tender a mantenerse con respecto al año anterior.

Desde AMV, gracias a una política de suscripción inteligente, en la que se promueve una valoración exigente de los diferentes tipos de riesgos, esperamos lograr en una cartera, con tasas de siniestralidad inferiores con respecto a años anteriores.

4. ¿Qué previsiones de resultados tienen para este año, en primas y beneficios en el seguro de Motos?

Nuestro posicionamiento como especialistas, nos otorga un valor añadido con respecto a las demás empresas del sector. Así mismo, hemos sido capaces de construir una imagen de marca realmente comprometida, no sólo con nuestros clientes sino también con las problemáticas en materia de seguridad vial a las que se enfrentan los motoristas en la actualidad. Además nuestra política de fidelización también contribuye a generar buenísimas expectativas, en relación a los excelentes resultados obtenidos en 2009, en cuanto a crecimiento tanto en primas como en beneficios.

5. ¿Cómo cree que afectará al ramo la futura modificación de Baremo?

Desde 1995, año del que data el actual baremo, no se había realizado un verdadero ajuste del mismo. Aunque en el año 2003, se realizó una modificación en la Tabla VI para valorar secuelas, el cambio no fue más allá. La evolución de las técnicas médicas, así como del entorno económico y social han sido los factores que realmente han motivado la actual revisión del baremo.

Lógicamente, los cambios van suponer un impacto económico en las aseguradoras al elevar los costes siniestrales y con ello se verán afectadas las primas del seguro, pero éste va a ser limitado.

Aún sin conocer el alcance exacto, en el caso de las víctimas, o sus herederos/perjudicados, se va a producir una mejor cuantificación de los perjuicios y una redistribución de los costes, por lo que todo parece indicar que, en general, el efecto será positivo.